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Avversione alla perdita: cos’è e come usare questo principio nel marketing

Immagine via: My Social Web

L’avversione alla perdita è quella propensione ad aver paura di perdere rispetto all’idea di guadagnare. Questo principio è stato ampliato dagli psicologi israeliani Amos Tversky e Daniel Kahneman in seno agli studi di psicologia cognitiva e finanza comportamentale. E raggiunge un punto finale: le persone hanno paura. Evitare il rischio di perdere. Hanno paura della perdita certa, temono di perder … continua →

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